SICK編碼器DFS25A-A2CBD006000提供原廠
南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營(yíng)歐、美等國(guó)的閥門、過濾設(shè)備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于國(guó)內(nèi)的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費(fèi)用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設(shè)備和備件供應(yīng)商，主營(yíng)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。
SICK編碼器DFS25A-A2CBD006000提供原廠
SICK WS/WE 150-P430
SICK WE 150-430
SICK WL9-3F2234S20
SICK CLV620-0120
SICK VFS60A-BHSZ-S01;1036255
SICK DFS60B-T8AM10000
SICK DFS60E-S4EK00500
SICK M40E-63A005RA0 24 V DC
SICK M40S-63A005AA0 24 V DC
SICK VE18L-4P324
SICK VS18L-0D314
SICK 6024917 UE10-30S2D0
SICK C4MT-06024ABB03FB0 1207324
SICK 1207178 C4MT-04824ABB03DB0
SICK WL4-3F3130
SICK C4MT-04224ABB03DB0 1207322
SICK C4MT-02424ABB03DB0 1207319
SICK WTB11-2P2461
SICK SX1A-A0000L 2047286
SICK UE4740-22H0000(1046978) 1046978
SICK DOL-1204-G10M 6010543
SICK C40E-0902CI010 1023969
SICK DOL-1204-W15M 6036474
SICK C40E-0903CA010 1018644
SICK BEF-AH-DX100 2058653
SICK SRM50-HXA0-K22 1037104
SICK 2027227
SICK DOL-0612G15M075KM0 2022548
SICK BEF-3SHADAAL4S06 2055829
SICK C40E-0902FY010 1043186
SICK BEF-AP3-Dx100 2064250
SICK C40S-S113 1042292
SICK C40S-0902CI010 1023968
SICK DOL-0612G10M075KM0 2022547
SICK DSL-1205-G0M6C 6025930
SICK C40S-0902FY010 1043185
SICK BTF13-HXAM-S02 1036246
SICK C40E-0903CC010 1022384
SICK C40E-S113 1042293
SICK C40S-0903CA010 1018643
SICK WT12L-2BB50 1017904
SICK WT12L-2BB50 1017904
SICK C4M-EE-0213A1AAO
SICK WLP60-02
SICK i14 lock
SICK IQ10-03BPS-KT1
SICK DGS60-A1A0496
SICK Ident No.:1023890 Serial No.:0717 0318
SICK Ident No.:2023797 Serial No.:05500524
SICK DOL-0612G20M075KM0
SICK C40S-SS118
SICK 1019005 MZT1-03VPS-KR0
SICK CE04-S118
SICK WT100-2P4419 Nr.6052380
SICK DT50-P1113
SICK WL24-2B230
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過程。通過利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過程的順利開展。
1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析
(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。
(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。
2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)
(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。
(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。
(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過多交易成本。
(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。
3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議
(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實(shí)際交易過程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。
(2)發(fā)展建議。客戶始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。
4結(jié)論
總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。
SICK DME4000-112 measuring range 0.15M-50M
SICK MHT15-P3236
SICK DOL?127SG2M5E25KMO
SICK UE10-3OS2D0??6024917??
SICK WTB9-3P1161
SICK GTB6-N1211
SICK WTB27-3P2411 1025994 DC10-30V OUT??0.1A
SICK WTB27-3P2411 1025994 DC10-30V OUT??0.1A
SICK DS500-P111
SICK DOL-1205-G02M
SICK FL600-2P3D06CL0300SC0080RFON-S83DC2Y1N
SICK FL600-2P5D06CL0900SC0120RJ1N-S83DC2Y1N
SICK 3800G14E
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SICK 1042124
SICK 1057943
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SICK SOFTWARE-NR.800000(Matching use)
SICK 64112R-750/S2
SICK IM18-05BPS-ZC1,DC10-30V
SICK DT35-B15551-1057651
SICK 1054704;VSPI-2F141
SICK SOFTWARE-NR.800000(Matching use)
SICK 2045167;BEF-WK-EPA
SICK 6036556;DOL-1212-G05MAS01
SICK ATM60-P4H13X13 ??D????a???m??????DC10-32V AD-ATM60-KA3PR
SICK SICHLV 1207104-SICK
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SICK ELGS3-0330-D513
SICK ve18-3f3140
SICK vs18-od3140
SICK DOL-2321-G03MPA4
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SICK LMS111 2077728
SICK 2077728
SICK ELGE3-0330P521
SICK ELGS3-0330D511
SICK GL6-P1112
SICK i10-e0233
SICK C4MT-09024ABB03FB0
SICK SICK_IM05-0B8NS-ZW1
SICK GTB2S-N1311
SICK DT50-P2113
SICK 1025943 MLG1-0290I812
SICK WTB11-2P2461
SICK CLV650-6000
SICK 6012014
SICK IDM140-2BT
SICK MZT7-03VPS-KPO
SICK WTB4-391361
SICK WL8G-P2231
SICK DOS-0804-G
SICK WL11-2P2432
SICK C40E-1004CA010
SICK ATM60-P4H13X13
SICK S30A-6011CA
SICK IQ08-02BPS-KUO (7900195)
SICK LL3-DV05
SICK LL3-DT01-WL180T-L432 with Digital Amplifier
SICK ECSICH1050181 WSE9L-3P2437
SICK ECSICH1050181 WSE9L-3P2437
SICK SCS70-HLZ0-S07 NR.1034079
SICK 'CONV BEAM PHOTO-EYE - SICK WT24
SICK DISTANCE LASER DT500-A511 - SICK
SICK 4P MICRO DOUBLE ENDED CABLE - WOODHEAD
SICK DISTANCE LASER DT-500-A311 - SICK
SICK 'CONV BEAM PHOTO-EYE - SICK WT24
SICK THRU BEAM PHOTO EYE - SICK WS/WE
SICK '80mm X 80mm REFLECTOR - SICK
SICK 'CONV BEAM PHOTO-EYE - SICK WT24
SICK WL23-2P2430
SICK WTB4-3P1361
SICK WTB27-3P2413S09
SICK '1016932
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SICK launcher of FW320SE-MND-00
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SICK BEF-1SHABPKU4
SICK C4C-EA15030A10000
SICK C4C-SA15030A10000
SICK MS PROXIMITY SENSOR 6020110 ERWIN SICK
SICK WL2S-F3130
SICK DOS-0804-G connector
SICK WL8G-P2231
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SICK IME12-04NPSZC0S
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過程。通過利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過程的順利開展。
1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析
(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。
(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。
2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)
(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。
(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。
(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過多交易成本。
(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。
3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議
(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實(shí)際交易過程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。
(2)發(fā)展建議。客戶始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。
4結(jié)論
總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。
SICK STEGMANN GmbH DG60D/60 600plus SN330000041 mit connector
SICK STEGMANN GmbH AG612 XSAP 4096*1 ART Nr4612XSAP4096 SN 75S002865 mit Connector
SICK wl23-2p2430
SICK ARS60-A1A18000 ID:1031483
SICK DUSTHUNTER SB30
SICK M40S-062200AR0
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SICK Type: DOL-127SG2M5E25KM0. Part number: 6020537
SICK KD4-SUM85 7022784PHOTO EYE CALBE
SICK FX3-CPU130002 1043784
SICK IO040-40NPPKCOK
SICK FX3-XTI80002
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SICK FX3-XTI80002
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Sickert & Hafner GmbH DPBL425-C
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過程。通過利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過程的順利開展。
1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析
(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。
(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。
2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)
(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。
(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。
(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過多交易成本。
(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。
3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議
(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實(shí)際交易過程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。
(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。
4結(jié)論
總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過程。通過利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)。可以說，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過程的順利開展。
1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析
(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。
(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。
2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)
(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。
(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。
(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過多交易成本。
(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。
3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議
(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實(shí)際交易過程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。
(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。
4結(jié)論
總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。
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SICK C40S-0902FY010
SICK C40E-0902CI010
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WS/WE18-3P430 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075292 。
WS/WE18-3P410 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075296 。
WS/WE18-3P110 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075297 。
WS/WE18-3P430S03 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075298 。
WT18X-3P930 REFLEXIONS-LICHTT. ，1083904 。
WL23-2S1530 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027788 。
WL23-2S3730 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027789 。
WTV18-2P420S01 REFLEXIONS-LICHTT. ，1043923 。
WT18-3P430S33 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044259 。
WT18-3P930S34 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044328 。
WT18-3P020S35 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044416 。
WL18-3P030S08 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1044798 。
WT18-3P421S36 REFLEXIONS-LICHTT. ，1045264 。
WT18-3K420 REFLEXIONS-LICHTT. ，1061203 。
WS18-3D430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061707 。
WE18-3P430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061708 。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過程。通過利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過程的順利開展。
1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析
(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。
(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。
2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)
(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。
(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。
(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過多交易成本。
(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。
3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議
(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實(shí)際交易過程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。
(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。
4結(jié)論
總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過程。通過利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過程的順利開展。
1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析
(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。
(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。
2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)
(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。
(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。
(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過多交易成本。
(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。
3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議
(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實(shí)際交易過程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。
(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。
4結(jié)論
總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。
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